当传统口碑营销遇上网络

发布日期:2018-08-17   来源链接:www.51kema.com

 口碑营销早已有之,地方特产、老字号厂家商铺及企业的品牌战略等,其中都包含有口碑营销的因素。网络营销则是互联网兴起以后才有的一种网上商务活动,它逐步由门户广告营销、搜索广告营销发展到网络口碑营销。

AISAS口碑营销模型是针对互联网时代消费者生活形态的变化,提出的一一种 全新的消费行为分析模型。

AISAS营 销法则具有五个环节:首先商品广告仍然要弓|起消费者的 注意力( attention), 触发消费者的兴趣( interest ) , 消费者被吸引后就会通过网络检索信息( search )为购买决策提供依据,在购买( action )产品之后,消费者会在网上各种平台上发表 自己的使用感受,分享( share )自己的消费经验与产品信息。 

 基于网络特质的AISAS模式,不仅仅要引|起消费者的注意让其产生兴趣,重要的是能够让消费者愿意主动参与消费的全过程,并能够在消费后自发的向周围传播信息。AISAS营 销法则中,两个具有网络特质的“S*- Search(搜索)和Share(分享)的出现,指出了互联网时代 下搜索( search )和分享( share )的重要性,而不是传统单向的灌输,互联网对人们生活方式和消费行为产生了巨大的影响和改变。

基于AISAS模式下的广告创意,围绕消费者的兴趣,以一一个核心创意为圆心,创作不同的广告表现,以口碑营销传播为工具,为消费者提供简易方便的产品信息检索,注重与消费者之间的互动和沟通,从而赢得较好的传播效果。 由口碑营销与网络营销有机结合起来的网络口碑营销,旨在应用互联网的信息传播技术与平台,通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息,其中包括企业与消费者之间的互动信息,为企业营销开辟新的渠道,获取新的效益。这种新营销模式的诞生,有其萌生发育的适宜外部环境。 

 由于口碑的力量,英国女作家乔安妮凯瑟琳罗琳写的《哈利波特》系列丛书一本比- 本畅销,当第4部《哈利波特》在2000年7月上市时,首印量即达380万册,并在48小时内宣告脱销。第5部在还没有出版前已经是万众期待,2003年6月21日全球同时首发时,第一天仅在美国就销售了75万册,全球销售了500万册。罗琳,这个曾经生活孤苦无依的英国单身母亲,如今的富有程度已超出我们的想象,她在回答美国记者采访时也承认,是口碑相传使她名声大振而名声改变了她的生活。 口碑之所以能成为强大的营销工具,很大程度上是缘于它所具有的“病毒式营销效应”。人们喜欢交谈,不管是讲自己的故事还是讲别人的故事。

研究发现,一一个对产品或服务有正面体 验的消费者,会将他的体验告诉至少5个朋友;如果是负面体验的话,他会告诉至少11个人,而那些听到这一事的人又会再告诉5-10人,依此类推。事件呈几何级数速度传播,最终在很短的时间内传播给大量听众。这就是口碑营销的魅力所在。 

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当传统口碑营销遇上网络

发布日期:2018-08-17   来源链接:www.51kema.com

 口碑营销早已有之,地方特产、老字号厂家商铺及企业的品牌战略等,其中都包含有口碑营销的因素。网络营销则是互联网兴起以后才有的一种网上商务活动,它逐步由门户广告营销、搜索广告营销发展到网络口碑营销。

AISAS口碑营销模型是针对互联网时代消费者生活形态的变化,提出的一一种 全新的消费行为分析模型。

AISAS营 销法则具有五个环节:首先商品广告仍然要弓|起消费者的 注意力( attention), 触发消费者的兴趣( interest ) , 消费者被吸引后就会通过网络检索信息( search )为购买决策提供依据,在购买( action )产品之后,消费者会在网上各种平台上发表 自己的使用感受,分享( share )自己的消费经验与产品信息。 

 基于网络特质的AISAS模式,不仅仅要引|起消费者的注意让其产生兴趣,重要的是能够让消费者愿意主动参与消费的全过程,并能够在消费后自发的向周围传播信息。AISAS营 销法则中,两个具有网络特质的“S*- Search(搜索)和Share(分享)的出现,指出了互联网时代 下搜索( search )和分享( share )的重要性,而不是传统单向的灌输,互联网对人们生活方式和消费行为产生了巨大的影响和改变。

基于AISAS模式下的广告创意,围绕消费者的兴趣,以一一个核心创意为圆心,创作不同的广告表现,以口碑营销传播为工具,为消费者提供简易方便的产品信息检索,注重与消费者之间的互动和沟通,从而赢得较好的传播效果。 由口碑营销与网络营销有机结合起来的网络口碑营销,旨在应用互联网的信息传播技术与平台,通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息,其中包括企业与消费者之间的互动信息,为企业营销开辟新的渠道,获取新的效益。这种新营销模式的诞生,有其萌生发育的适宜外部环境。 

 由于口碑的力量,英国女作家乔安妮凯瑟琳罗琳写的《哈利波特》系列丛书一本比- 本畅销,当第4部《哈利波特》在2000年7月上市时,首印量即达380万册,并在48小时内宣告脱销。第5部在还没有出版前已经是万众期待,2003年6月21日全球同时首发时,第一天仅在美国就销售了75万册,全球销售了500万册。罗琳,这个曾经生活孤苦无依的英国单身母亲,如今的富有程度已超出我们的想象,她在回答美国记者采访时也承认,是口碑相传使她名声大振而名声改变了她的生活。 口碑之所以能成为强大的营销工具,很大程度上是缘于它所具有的“病毒式营销效应”。人们喜欢交谈,不管是讲自己的故事还是讲别人的故事。

研究发现,一一个对产品或服务有正面体 验的消费者,会将他的体验告诉至少5个朋友;如果是负面体验的话,他会告诉至少11个人,而那些听到这一事的人又会再告诉5-10人,依此类推。事件呈几何级数速度传播,最终在很短的时间内传播给大量听众。这就是口碑营销的魅力所在。